崗位描述：
1、根據(jù)公司的銷售目標(biāo)制定KA渠道的銷售策略與執(zhí)行方案；
2、負(fù)責(zé)現(xiàn)代渠道客戶談判，完成客戶年度合同的談判工作與執(zhí)行控制；
3、定期拜訪各個區(qū)域內(nèi)重點客戶，增進(jìn)客情關(guān)系，解決KA客戶的突發(fā)性事件；
4、定期檢查和評估指定區(qū)域內(nèi)合同及各項市場促銷計劃執(zhí)行和運作情況，確保達(dá)到公司要求；
5、控制和評估銷售及市場費用預(yù)算的合理使用，并作定期檢查和評估；
6、協(xié)助檢查、管理、培訓(xùn)和評估各個區(qū)域及各系統(tǒng)KA銷售人員工作；
7、建立KA業(yè)務(wù)與區(qū)域業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)銜接系統(tǒng)。

職位要求：
1、男女不限，能適應(yīng)出差工作；
2、熟悉全國KA行情，有系統(tǒng)的KA規(guī)劃能力與操作大區(qū)域的KA系統(tǒng)的管理經(jīng)驗。熟悉重點客戶的銷售管理及工作流程；
3、有3年以上KA銷售經(jīng)理或以上級別職務(wù)的銷售管理工作經(jīng)驗；
4、熟悉KA賣場（尤其是國際性賣場--沃爾瑪、家樂福等）銷售年度合同的談判及促銷方案的擬定/實施/管理以及費用的管控；
5、具有較強(qiáng)的市場開發(fā)能力、業(yè)務(wù)談判能力及溝通協(xié)調(diào)能力；
6、具有良好的職業(yè)道德及團(tuán)隊合作精神。
7、優(yōu)秀的管理、計劃能力。

工作地點：北京 成都 上海 廣州 武漢等地 服從公司調(diào)配